掘金百億市場(chǎng),國產(chǎn)積木的底氣何在?
發(fā)布人: admin       信息來(lái)源: 新華網(wǎng)        發(fā)布日期: 2024年03月06日 16:57      瀏覽次數: 0

過(guò)去小而散,多以代工為主,如今轉向自主品牌

掘金百億市場(chǎng),國產(chǎn)積木的底氣何在?

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憑借性?xún)r(jià)比高、供應鏈效率高、產(chǎn)業(yè)鏈完善、更懂中國消費者等優(yōu)勢,國產(chǎn)積木品牌在供應鏈和原創(chuàng )設計、工藝方面逐漸展現出自己的實(shí)力。下沉市場(chǎng)和國潮化將是國產(chǎn)積木品牌的發(fā)力方向。

“我們最近給孩子買(mǎi)了幾款國產(chǎn)積木,拼接過(guò)程比較順滑、省力,拼搭手感也不錯??傮w來(lái)講,性?xún)r(jià)比還是蠻高的?!?月19日,北京市朝陽(yáng)區消費者王女士對《工人日報》記者說(shuō)。

近日,樂(lè )高集團旗下超百款積木宣布漲價(jià),漲幅最高達25%。在此背景下,不少家長(cháng)將目光轉向國產(chǎn)積木。

由于可以滿(mǎn)足各年齡段人群的消費訴求,近年來(lái),積木玩具市場(chǎng)發(fā)展迅猛。中國玩具和嬰童用品協(xié)會(huì )去年4月發(fā)布的《2021年中國玩具和嬰童用品行業(yè)發(fā)展白皮書(shū)》顯示,2020年,消費者購買(mǎi)拼插積木類(lèi)玩具的最多,占比16.2% 。華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院今年7月發(fā)布的《中國積木玩具行業(yè)簡(jiǎn)版分析報告》顯示,目前,國內積木玩具市場(chǎng)規模超過(guò)130億元。

對此,業(yè)內人士指出,過(guò)去國產(chǎn)積木品牌小而散,多以代工為主,如今轉向自主品牌并奮起直追,在供應鏈和原創(chuàng )設計、工藝方面逐漸展現出自己的實(shí)力。掘金百億市場(chǎng),國產(chǎn)積木越來(lái)越有底氣。


刮起國潮風(fēng)

近百塊乃至上千塊零件,隨著(zhù)滑、插、卡、扣的動(dòng)作,經(jīng)過(guò)幾個(gè)小時(shí)甚至更長(cháng)時(shí)間,一個(gè)積木玩具便徐徐展現在眼前。這種場(chǎng)景頻繁出現在兒童乃至成年人的生活中。

什么值得買(mǎi)商業(yè)運營(yíng)部負責人張宇昂對記者表示,積木作為玩具模型行業(yè)中復購屬性最高的品類(lèi),可滿(mǎn)足自1.5歲至90歲年齡段人群的訴求??梢哉f(shuō),積木撐起了潮流玩具市場(chǎng)的半壁江山。

據悉,在什么值得買(mǎi)站內,1月至7月的玩具行業(yè)消費數據中,積木GMV(商品交易總額)占比高達42.89%。

“長(cháng)期以來(lái),國內消費者對于積木的了解基本來(lái)源于樂(lè )高等國外積木品牌。當我們提到中國積木時(shí),發(fā)現并沒(méi)有一個(gè)有代表性的品牌?!背蓖嫫放芓OP TOY品牌營(yíng)銷(xiāo)負責人表示,不過(guò)近年來(lái)國潮風(fēng)興起,在積木界也刮起國潮風(fēng)。

“通過(guò)抓住熱門(mén)的國潮、國風(fēng)內容,深挖中國傳統文化,中國積木品牌多維度開(kāi)展中國航天、中國風(fēng)、趣味潮玩、城市街景、科技車(chē)組、綠植花卉等原創(chuàng )積木產(chǎn)品線(xiàn),以精準認知與高品質(zhì)的產(chǎn)品力給玩家們帶來(lái)新價(jià)值,也受到消費者的認可?!盩OP TOY品牌營(yíng)銷(xiāo)負責人說(shuō)。

張宇昂表示,從什么值得買(mǎi)站內數據來(lái)看,樂(lè )高仍占據國內潮流積木市場(chǎng)大半份額。樂(lè )高雖占據絕對優(yōu)勢,但國產(chǎn)積木已快速崛起。ONEBOT、布魯可、邦寶長(cháng)期排名國產(chǎn)積木品牌GMV前3,哲高、雙鷹、開(kāi)智等也已憑借出色的設計深受用戶(hù)喜愛(ài)。此次樂(lè )高在全球范圍內漲價(jià),可能會(huì )進(jìn)一步利好國產(chǎn)積木品牌發(fā)展。


崛起背后

在業(yè)內人士看來(lái),國產(chǎn)積木崛起的背后,是其性?xún)r(jià)比高、供應鏈效率高、產(chǎn)業(yè)鏈完善、更懂中國消費者。

張宇昂分析指出,過(guò)去國產(chǎn)積木品牌小而散,多以代工為主,但隨著(zhù)多年的技術(shù)和人才積累,國產(chǎn)積木廠(chǎng)商開(kāi)始從代工轉向自主品牌并奮起直追,在供應鏈和原創(chuàng )設計、工藝方面逐漸展現出自己的實(shí)力。

“首先,國產(chǎn)積木品牌整體在價(jià)格層面更友好,性?xún)r(jià)比高;其次,我國擁有很強的玩具供應鏈,無(wú)論是原料品質(zhì)、模具開(kāi)模精度,還是自動(dòng)化產(chǎn)品線(xiàn),從積木組裝、分裝制作到設計、開(kāi)發(fā)等全過(guò)程,都與國際頂尖水平比肩;最后,經(jīng)過(guò)近10年的發(fā)展,國產(chǎn)品牌也在做精品化布局,尤其對于傳統IP的開(kāi)發(fā)成為重要亮點(diǎn),憑借對中華文化的深層理解優(yōu)勢,走出自己的差異化發(fā)展之路?!睆堄畎赫f(shuō)。

“我們買(mǎi)過(guò)一個(gè)建筑類(lèi)的國產(chǎn)積木,有上千塊零件,只要160元。如果是樂(lè )高的,估計得要好幾百元甚至上千元?!蓖跖勘硎?,國產(chǎn)積木的價(jià)格優(yōu)勢非常明顯。

在張宇昂看來(lái),對中國文化的理解,尤其是對于中國IP的包裝和展示,國產(chǎn)積木相較海外品牌更具優(yōu)勢,并以此成為行業(yè)快速崛起的密碼。

以森寶為例,已經(jīng)獲得山東艦、航天文創(chuàng )、故宮文化等熱門(mén)獨家資源;巧合則基于中國傳統榫卯技藝,相繼與中國國家博物館、秦陵博物館推出聯(lián)名產(chǎn)品;Keeppley也陸續推出多款包括姜子牙、申公豹、少年哪吒等系列優(yōu)秀IP產(chǎn)品。

TOP TOY品牌營(yíng)銷(xiāo)負責人認為:“對中國傳統文化的深度理解,以及消費者的民族自豪感、文化自信的提升,都給國產(chǎn)積木品牌提供了很大的發(fā)展空間?!?/p>

本次樂(lè )高漲價(jià),對于國產(chǎn)積木品牌而言或許是一次不錯的突圍機會(huì )。在什么值得買(mǎi)站內,“樂(lè )高平替”相關(guān)討論內容十分火熱。比如,雙鷹旗下多款汽車(chē)積木已成為消費者普遍認可的樂(lè )高汽車(chē)模型“平替”。


多點(diǎn)發(fā)力

盡管?chē)a(chǎn)積木品牌正在崛起,但與國外知名品牌相比,還是有不小的差距?!爸饕蛟谟谠缙趪a(chǎn)積木品牌同質(zhì)化嚴重,生產(chǎn)工藝與頭部品牌存在一定差距,因此即便我們已經(jīng)開(kāi)始產(chǎn)出很多優(yōu)秀的產(chǎn)品,但消費者仍需要一個(gè)接受和了解的過(guò)程。國產(chǎn)積木品牌在IP開(kāi)發(fā)、工藝打磨、原創(chuàng )設計方面仍有一段很長(cháng)的路要走?!睆堄畎赫f(shuō)。

在業(yè)內人士看來(lái),下沉市場(chǎng)和國潮化將是國產(chǎn)積木品牌的發(fā)力方向。國產(chǎn)積木品牌應繼續將中國IP與積木相結合,并提高潮流玩具消費理念普及率,打造出自己的潮流玩具概念,從而實(shí)現差異化發(fā)展。

TOP TOY品牌營(yíng)銷(xiāo)負責人也表示:“在中國主題方面,海外品牌尚存在短板,這是國產(chǎn)積木品牌的機會(huì )所在。例如,我們的復古家電系列和中國航天系列,深受消費者喜愛(ài)。接下來(lái),國產(chǎn)積木可通過(guò)加大自主創(chuàng )新和開(kāi)發(fā),深挖中華文化寶庫,在保留價(jià)格優(yōu)勢的同時(shí),提升產(chǎn)品的品質(zhì)和多樣性?!?/p>

對于未來(lái)的發(fā)展方向,該負責人表示,將從3點(diǎn)發(fā)力,打通國產(chǎn)積木從設計、制造到銷(xiāo)售的全鏈路閉環(huán):在創(chuàng )意設計上,將不遺余力吸納海內外頂尖設計人才,同時(shí)會(huì )在設計上更加注重創(chuàng )意性,在產(chǎn)品方面形成自己的核心競爭力;在生產(chǎn)制造方面,繼續優(yōu)化供應鏈,在拼卸感、光滑度、契合度方面,給消費者更好的體驗;在品牌建設方面,將與消費者互動(dòng)常態(tài)化,征求消費者的一些創(chuàng )意和想法,希望與消費者共同打造一批高品質(zhì)且更貼合國內消費者文化審美趣味的產(chǎn)品。

“我們也期待國產(chǎn)積木品牌多出一些高質(zhì)量、有創(chuàng )意的產(chǎn)品,要不然總買(mǎi)國外品牌,確實(shí)有點(diǎn)貴?!蓖跖空f(shuō)。(記者 楊召奎)

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